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蒲朝棟

2024/08/21

穩定工作是場美夢？揭開企業裁員的殘酷真相！

在這個瞬息萬變的時代，「鐵飯碗」這個詞彙似乎已經成為了遙遠的回憶。許多人仍然抱持著「只要努力工作，公司就會照顧你一輩子」的想法，但現實往往比我們想像的要殘酷得多。

來聽聽阿中的故事吧。

阿中是個標準的「老實人」，畢業後就進入了一家知名的科技公司。他勤奮工作，從不遲到早退，每天加班到深夜是家常便飯。阿中心想，只要好好表現，公司一定會賞識他的付出。

就這樣，阿中在公司一待就是15年。他見證了公司從小作坊發展成為業界龍頭，自己也從一個菜鳥工程師升到了資深主管的位置。阿中覺得自己的職涯規劃很成功，他有穩定的收入、不錯的職位，還有令人羨慕的「大公司光環」。

然而，風雲突變。

某天，公司突然宣布要進行一次大規模的「組織重整」。阿中起初並不以為意，心想自己是公司的老臣子，肯定不會有事。但沒想到，他竟然在裁員名單上！

阿中徹底傻眼了。他不敢相信，自己付出了青春和心血的公司，居然說裁就裁。更讓他難過的是，許多比他資歷淺、能力不如他的同事卻留了下來。

公司給出的理由是：「我們需要更有創新能力的人才」。這句話像是一記重拳，狠狠地打在阿中的自尊心上。

失業後的阿中陷入了迷茫。他發現自己的技能早已跟不上市場需求，而年齡也成了求職路上的一大障礙。他這才意識到，原來自己一直生活在自己編織的安全網裡，殊不知這張網早已千瘡百孔。

阿中的故事並不罕見。在現今的職場中，類似的情況時有發生。這個案例告訴我們，過度依賴單一公司是多麼危險的事。

那麼，我們該如何在這個充滿不確定性的職場中保護自己呢？

首先，我們要明白一個殘酷的現實：公司不是你的家。無論你多麼努力工作，多麼忠誠於公司，在公司眼中，你始終是可以被替換的「人力資源」。這並不是說公司都是壞蛋，而是企業必須為了生存和發展做出決策，有時候這些決策可能會傷害到員工的利益。

其次，我們需要不斷提升自己的競爭力。在阿中的例子中，他太過依賴公司，忽視了自身能力的提升。在這個快速變化的時代，如果不能與時俱進，很容易就會被淘汰。因此，持續學習新技能，關注行業動態，參與各種培訓和研討會，都是保持競爭力的好方法。

再者，建立自己的人脈網絡也非常重要。在職場中，「人脈就是生產力」這句話一點也不誇張。廣泛的人脈不僅可以幫助你獲得更多的機會，還能在你遇到困難時提供幫助。所以，平時多參加一些行業聚會，或者通過社交媒體與同行保持聯繫，都是不錯的選擇。

此外，打造個人品牌也是一個值得投資的方向。在這個資訊爆炸的時代，如何讓自己在人才市場中脫穎而出變得尤為重要。你可以通過寫部落格、參與行業討論、出版專業書籍等方式，逐步建立自己的專業形象。這不僅能增加你在現有工作中的話語權，還能為你未來的職業發展鋪平道路。

最後，要學會財務規劃。很多人在有穩定工作時，往往忽視了儲蓄和投資的重要性。但是，一旦失業，沒有積蓄的人往往會陷入困境。因此，趁著有工作時，多存一些「備用金」，學習一些基本的理財知識，為自己準備一個「財務安全網」。

回到阿中的故事。雖然他經歷了一段艱難的時期，但這次經歷也讓他重新審視了自己的職業生涯。他開始積極學習新技能，參加各種行業活動，甚至開始經營自己的YouTube頻道，分享他在科技行業的見解。

慢慢地，阿中重新找到了方向。他不再把希望寄託在單一公司身上，而是努力提升自己的價值。最終，他不僅找到了一份更好的工作，還成為了業內小有名氣的意見領袖。

阿中的轉變告訴我們，職場生存之道不在於找一個「保障你一輩子」的公司，而在於不斷提升自己，適應市場的變化。畢竟，在這個時代，唯一不變的就是變化本身。

所以，親愛的各位職場夥伴們，與其幻想著公司會成為你一生的靠山，不如把精力放在提升自己的價值上。畢竟，你最大的保障，永遠是你自己。

記住，在職場中，沒有永遠的贏家，只有永遠準備好的人。所以，別再等待了，立刻開始為自己的職業生涯負責吧！相信只要不斷學習、成長，你一定能在這個充滿挑戰的職場中，找到屬於自己的一片天空。

最後，讓我們用一句話來總結今天的分享：「別把雞蛋都放在一個籃子裡，因為你永遠不知道下一秒會發生什麼。」願每個人都能在職場中找到屬於自己的生存之道，創造出精彩的職業人生！

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商學院兼任副教授

2024/08/12

連鎖加盟寵物店經營市場的挑戰：品牌的差異化策略與STP市場定位

STP—市場區隔(Segmenting)、目標市場(Targeting)、品牌定位(Positioning)—是協助企業在繁複市場中精準定位、有效配置資源的行銷架構，透過STP策略來制定行銷戰略，將消費者細分為擁有類似需求與偏好的群組，進而為這些群組制定與執行更精確的行銷策略，STP指引企業如何在競爭劇烈的市場中凸顯自身品牌形象與價值主張，能更有效地與目標顧客溝通，增強品牌市場競爭力與顧客忠誠度。

寵物品牌要打造獨特的品牌價值，需要明確的市場定位和了解TA目標客群的需求，通過突顯企業的品牌故事、賣點的獨特性，才能夠在競爭激烈的市場中建立起成功的品牌形象，加以市場定位來用一句話、一個口號或一個理念讓顧客支持你！吸引更多忠實客戶，實現持續來店客數增長和企業長期成功。

詹翔霖補充資料-寵食零售朝跨通路整合！超商貨架更大寵物店朝OMO轉型

2024/06/18食新聞

寵物食品通路包括寵物店、超市、大賣場和電商平台等，儘管當今網路購物蓬勃發展，實體寵物店消費通路依然是許多飼主的習慣。而超商近年的寵物食品也越來越多樣，像是萊爾富在2021年5月將店內部分雜誌陳列架改為寵物專架；全家則除了設有寵物食品專架外，2022年12月攜手東森集團，在新北市中和區設立「全家東森1號店」。

歐睿國際香港辦公室資深分析師黎穎芊也指出，根據歐睿國際2023年的《消費者之聲：生活方式調查》，全台近6成飼主在實體通路購買寵物食品，5成飼主表示會在線上通路購買，這意味著跨通路消費的趨勢正在快速興起。其實仔細觀察實體寵物店龍頭寵物公園和東森寵物雲，或是超商和賣場的策略，會發現線上購物雖然為消費模式改帶來巨大改變且成長迅速，不過實體通路近年的攻勢卻絲毫不減。

寵物配送也搶快下單不用1小時即到貨

以寵物公園的母公司「萬達寵物集團」為例，這家自1999年成立的寵物用品店目前開出近百間門市，旗下除了有寵物公園，還有提供美容服務的「凱朵寵物」、「貓狗隊長」等品牌，以成為「全方位寵物管家」為目標。然而讓萬達寵物20多年來屹立不搖的原因恐怕不只這樣，萬達寵物執行董事暨執行長李俊廣曾於報導中坦言，萬達曾嘗試把商品上架至綜合型電商平台，無奈成績不如預期，因此集團在2019年收購了僅創立3年的寵物用品垂直電商「毛孩市集」，積極開發線上客群。

新冠疫情肆虐期間，寵物公園也看中宅經濟的潛力，於2021年推出「寵速配」服務，主打1小時內將商品送到飼主手中，更與外送平台UberEats和foodpanda攜手，搶攻快商務的龐大商機，讓實體門市身兼倉儲功能，達到比一般電商更快的送貨速度，而持續擴大集團版圖之餘，萬達寵物也將在2024年成為上市櫃公司。

龐大媒體集團撐腰！東森寵物雲打併購戰

另一間同樣有意上市櫃的寵物用品零售商則是「東森寵物雲」。在「寵物王國」2018年關門大吉後，東森集團同年宣布收購，正式從分享動物相關新聞的《ETtoday寵物雲》延伸成為寵物用品零售品牌。東森寵物雲不僅販售寵物用品，還提供美容與醫療服務，打造複合式門市，且短短不到5年就在業內闖出名堂，捷運站處處可見巨大廣告看板，連沒養寵物的人都叫得出這間寵物店的名字。

東森寵物雲快速竄起的關鍵也許正是東森集團提供的豐沛資源，除了在《ETtoday寵物雲》早已累積了破百萬粉絲、戶外廣告隨處可見，集團自2019年起，陸續併購奧斯卡寵物、保羅連鎖寵物等5家連鎖品牌，目前掛名東森寵物雲的全台分店已超過130間，實力驚人。

東森寵物雲除了擴增專門店也向外尋找合作夥伴，與全家聯手開設「全家東森一號店」，成為第一間結合超商與寵物店功能的門市。（圖片來源：全家便利商店提供）

超商廣設專架、量販店推自有品牌

看準寵物食品商機，大賣場與超商當然也少不了寵物專區貨架，家樂福與好市多不只推出自有品牌，同時也在熱門通路前5名之列，KANTAR凱度消費者指數台灣商務策略部資深研究專員張逸芳分析，好市多本身就是強勁的銷售通路，對寵物食品商而言，如果能在賣場上架就有機會替品牌帶來很好的能見度與銷量成長。

而通常是走「快銷售」的超商近年的寵物食品也越來越多樣，像是萊爾富在2021年5月將店內部分雜誌陳列架改為寵物專架，超過8成的門市增加了近百支寵物商品；全家除了設有寵物食品專架外，2022年12月攜手東森集團，在新北市中和區設立「全家東森1號店」，成為全台第1家與寵物店結合的超商。張逸芳分析，超商之所以在過去一年的成長強勁，與設立專區及明顯標示牌讓消費者清楚看見有關，另外，產品類型齊全也是主因之一，「這讓便利商店不再只是應急的購買通路。」

藥局也賣寵物保健品成為另類專業通路

對於通路的變化，寵物保健食品品牌木入森總經理楊國世則觀察到，購買管道更多元後，各通路開始將寵物設為獨立分類，且有專門與廠商對接業務的窗口，實體與線上通路也逐步整併。有趣的是藥局也加入戰場，例如木入森的商品就在大樹藥局與佑全保健藥妝上架，楊國世認為，一般藥師對保健品已經有基本背景知識，因此看好藥局成為寵物保健品的另類販售通路。顯然台灣在線上、線下都有各式管道可購買寵物食品，各通路未來如何向外拓展客群，又將出現哪些跨通路整併潮，值得關注。

【本文出自食力Vol.31季刊《至少300億的寵物食品商機毛小孩到底吃得安不安全？》】審稿編輯：林玉婷寵物店規劃與經營管理-寵物美容品牌經營教材圖檔詹翔霖副教授https://www.foodnext.net/news/industry/paper/5852954045

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寵食零售朝跨通路整合！超商貨架更大寵物店朝OMO轉型

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[蕾咪] 上櫃與上市有什麼差別？興櫃股怎麼買？全額交割股是什麼？

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