永遠要開口問，絕不要默默假設
💼 你已經成功闖過了層層面試關卡，現在，錄取通知書擺在你眼前。接下來，就是讓許多人緊張冒汗的一步：薪水談判（Salary Negotiation）。
但真相是——這正是你為自己價值（Value）發聲、爭取（Advocate）權益的最佳時刻！
🎯 為什麼薪資談判很重要？
許多求職者因為害怕被認為貪心或不知感恩，選擇直接接受第一個提議。
但你知道嗎？其實企業本來就預期會有談判！
主動談判，反而展現了你的專業度、自信與自我認知，也證明你了解自己的市場價值。
💡 自信談薪的三大關鍵技巧
1. 做好功課（Do Your Homework）
📚Before any negotiation, knowledge is your power. Research average salaries for your role, experience level, and city. Use platforms like Glassdoor, LinkedIn, or local industry reports. Go into the conversation knowing what a competitive offer looks like in your market. 在談判前，資訊就是你的最佳武器。研究你的職位、年資及所在城市的平均薪資水準。善用 Glassdoor、LinkedIn、或當地產業報告等資源，了解市場行情。
🎯 Tip: Create a range, not a fixed number. This gives you room to move and shows you’re informed, not rigid.小提醒：設定一個薪資範圍（而不是死板的一個數字），這樣不僅展現你對市場有研究，也保留了談判空間。
2. 永遠別急著接受第一個報價（Never Accept the First Offer）
🚫 As tempting as it is to say “yes” right away, pause. Even if the offer sounds good, always ask a simple but powerful question:
“Is there flexibility in this offer?”
Most companies build room into their initial number, and asking could lead to more money, better benefits, or both.
再怎麼誘人的條件，都別急著馬上說「好」。
請禮貌地詢問一句關鍵問題：
👉 「這個條件有沒有彈性（Flexibility）呢？」
很多公司在初步報價時，都保留了談判空間。輕輕一問，很可能為你帶來更好的薪資、福利，或兩者兼得！
3. 強調你的獨特價值（Highlight Your Unique Value）
💬When you counter, make it personal and purposeful. Don’t just ask for more—explain why you’re worth it. Frame your request in terms of what you bring to the table: your skills, achievements, and impact. Show how investing in you pays off for them.在提出反建議時，不要只說「我想要更多」。而是要有理有據地表達：你為什麼值得。用你的技能、成就、以及未來能帶來的影響來支持你的要求。呈現你的價值主張，讓對方明白：投資你，是划算且聰明的選擇。
🎯 心法轉換：把談判想成雙贏的價值交換，而不是針鋒相對的對抗。
🧠 心態提醒：這不是強求，而是專業表現
薪資談判並非爭鬥，而是雙方溝通、尋求合理共識的過程。
保持冷靜、友善又堅定的態度。
記住：自信是會傳染的——當你自己相信自己的價值，別人也會更願意給予你應得的待遇！
📝 英中對照詞彙表
Salary Negotiation：薪水談判
Flexibility：彈性
Value：價值
Advocate：爭取
🔔 最後提醒：
你不會自動得到你「應得的」，你得到的是你「爭取到的」。
所以下次談薪水時，記得：勇敢開口，別自己假設。
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📆日期: 2025/6/4~2025/7/9
(此貼文由ITI講師Bob撰寫)
